来源：东北网 记者：王亮
明水县通肯河米业加工有限公司总经理 姜大星
尊敬的各位领导，我是来自绥化市明水县的农民创业者姜大星。2008年从黑龙江建筑大学毕业后，曾在北京市一家公司工作，待遇也很不错，但是心里一直有一个梦想，就是开创一条自己的创业之路。2009年接办了通肯河米业加工有限公司，是一家个人独资的民营企业，座落在风景优美的通肯河畔——明水县树人乡。树人乡交通条件便利，无重工业。这里拥有寒地黑土，稻谷均由通肯河天然活水进行种植，有着得天独厚的农业自然资源。与南方相比，北方做服装、鞋帽、电器等生意不如他们有优势，但黑龙江是国家的“大粮仓”，刚开始，在销售上遇到了一些瓶颈，种的粮食品质也好，但是我们生产的粮食确“优质不优价”，好东西就这样憋在了手里。如何能既“种的好”，也能“卖的好”，成为其经常思考的一个问题。
通肯河米业有限公司在建成后用独具特色的创新理念结合地理优势创立了通肯河小米、通肯河大米、通肯河洺米等一系列品牌，并凭借米质优良、纯绿色无污染、营养丰富等特点得到了当地广大消费者的认可和好评。米业所生产出来的一系列产品在远销到北京、上海、江西等各大中小城市后，品牌知名度迅速提高。为了让全国各地更多的消费者能享受到通肯河米业的产品，同时也为了促进当地的经济发展让更多的农户受益。我们于2011年12月组建了“通肯河稻谷种植专业合作社”。合作社自成立以来，始终坚持科学化动作，民主管理的工作思路，以服务农民，增加社员收入为目标，全面提升绿色水稻、谷子种植、加工和销售为一体的合作社企业的建设水平。目前合作社社员已发展到1087户，入社资金350万元，入社土地面积达到23535亩。现本社资产总额404.96万元，辐射带动5个行政村农户1000多户，合作社产品已经进入哈洽会进行参展和销售。并取得了明显的社会效益和经济效益。在如何提高产品的附加值，如何能让产品直接销售到老百姓的餐桌这个问题上，我向从事粮食种植的能人、致富带头人请教、研究，与一些农业专家交流、探讨，在互联网上查询这方面的信息。经过综合分析，我认为：像明水这样的县城，地理位置处于劣势，是靠我们的力量无法改变的，但是互联网是没有边界的，可以说，通过一台电脑、一条网线、一个键盘，即使距离再远也能建立联系和对接。现在国家在实施“互联网+”行动计划，从今后的趋势看，农村今后的发展也要向互联网延伸。我们黑龙江有这么多的绿色产品，只要能嫁接上电子商务这趟“快车”，就一定能够走出一条新兴的发展模式。我把目光定位在了淘宝网上，因为淘宝网是全国最大的电子商务平台。2013年，我在淘宝网上注册了“星星家杂粮铺”淘宝店，通过网店销售农产品，正式开始了我的电商创业之路。刚开始，网店销量不好，我采取促销、免费试吃等方式逐渐打开销售市场。我的经营理念就是，我与买家不仅仅是买卖关系，也可以成为朋友，这样通过他们的推广和介绍，扩大店铺的销量，实际上也是在帮助我打广告。这样我逐渐有了很多顾客朋友，生意一点点好起来。在小店开张不到一年时间，销售自家生产的大豆、黑豆、大米、小米等农产品5000多公斤，订单量2000多笔，实现销售收入10万元。虽然销售额并不是很多，但是我认为自己选的这条路是对的，是实现自己创业梦的舞台。
2017年初明水县一亩田农业服务有限公司成立，集种植、农机，农技服务、生产、加工于一体的产业链型企业，公司集中全县优势土地资源，投入700余万元，在明水县所有乡镇建立适合当地种植的优势农作物基地25.6818万亩。公司以市场引导、政府规划，农户自愿、地块适宜，绿色生产、休闲体验，直采直供、精准营销，消费健康、促农增收为原则，优先选择贫困户土地、劳动力，在创建健康农产品品牌建设的同时，可实现助力全县贫困户4341户，户均增收1000元的目标。公司现有员工20人，临时用工数100人。
从2009年我创办了通肯河米业加工有限公司到现在一亩田有限公司成立已有8年，这八年一路走来，我有很多体会。
其一、要想做大做强，还是要做品牌。
我们于2011年12月组建了“通肯河稻谷种植专业合作社”。合作社自成立以来，始终坚持科学化动作，民主管理的工作思路，以服务农民，增加社员收入为目标，全面提升绿色水稻、谷子种植、加工和销售为一体的合作社企业的建设水平。目前合作社社员已发展到1087户，入社资金350万元，入社土地面积达到23535亩。现本社资产总额404.96万元，辐射带动5个行政村农户1000多户，合作社产品已经进入哈洽会进行参展和销售。并取得了明显的社会效益和经济效益。
其二、充分利用互联网工具。
在如何提高产品的附加值，如何能让产品直接销售到老百姓的餐桌这个问题上，我认为：像明水这样的县城，地理位置处于劣势，是靠我们的力量无法改变的，但是互联网是没有边界的。借着互联网的东风我们可以进一步做大我们的品牌，以线上品牌传播促进线下农产品销售。借助线上渠道与客户建立直接联系，增加互动，创建一条新的农产品品牌建设之路。一亩田采用全程生产溯源系统：让每一粒粮食从播种到食用全程可追溯，全程可监控，并合理利用互联网工具，采用直播的方式，让智慧农业系统真正物尽其用，增强消费者体验度和信任度。充分利用互联网工具和潮流：做大做强互联网背景下的新农业，在新型共享经济火热的今天，探索并实施了“共享农田”，“共享农机”，“共享农技”等一系列的共享农业，带动县域其他农业生产者共同降低生产成本，提高生产效率。并通过视频直播、美女主播等方式将农产品的故事讲给更多的消费者，借助这一互联网工具，实现对于消费者的“再教育”，让消费者更加了解农产品，避免因为不了解而产生的误会等。通过多种渠道，截至目前为止公司实现年销售收入1200万，净利润300万，实现纳税60余万元。
其三、创新模式，满足消费者需求。
2014年，明水县政府新建了县电商创业园，明水县农委协调帮助我入驻电商创业园。就在这一年我的网上销售额突破了100万，带动了村里30户农民种植黑豆、绿豆等杂粮5000余亩，促进农民每亩地增收300多元。今年我借助县政府大力推行“我在明水有亩田”的活动，成立了“明水县一亩田农业服务有限公司”建设了自己的万亩“园田地”核心园区，通过多种渠道成功推出众筹私人订制模式，已36000余亩菜园、良田、基地以及数千家禽、畜牧产品成功订制到大江南北。全产业链做更好的农产品：不同于其他公司与农民或合作社合作的模式：为最大程度上保障产品质量，公司基地都由自主种植、管理。并在明水县各乡镇成立了明水县一亩田农业服务公司的控股子公司，由总公司统一根据订单和区域优势调配种植结构，输出种植、管理标准。统一实行减肥、减药的生产模式，生产出更加符合当代消费者内心需求的高质量的农产品。除了做好“原字号”农产品外，明水县一亩田农业服务有限公司基于明水县的基本情况，延伸产业链，加工好产品，提高附加值。做到从田间到工厂的全产业链生产模式，做到了从田间地头到工厂，从工厂到消费者，只有从一家公司到消费者的距离，最大程度减少中间环节，将高利润的加工环节也留在了明水县。将农产品的加工品牌留在了明水县，带动了就业，增加了税收。
其四、科学种田、延长产业链，全方位增收。
以更加规范化的方式，生产处出更加符合现代人需求的优质农产品，未来我们计划借助科技的力量，不断完善我们目前所做的“谷物种植全程机械化”，探索并实现了谷物种植全程机械化操作流程，采用全程覆膜穴播的新型谷物种植方式，提高土地积温，并解决了谷物种植过程中只能人工除草的难题，增加粮食产量，降低生产成本，同时采用降解地膜技术，解决了传统地膜污染环境的弊端，使得谷物的大规模种植、有机种植成为可能。同时延伸农产品产业链，提升农产品附加值，让更多的村民入股我们的企业，整存推进，做新时代的集体企业，带动更多的村民致富，进一步做大做强我们的品牌。除了自有种植基地外，公司采用全新的“地主种地”的种植模式，鼓励明水周边消费者于公司的“园田地”核心园区以自主种植的形式参与生产过程，建立了自主选种，自主管理，自耕自收的模式，同时对于客户自主种植的农副产品除了自己食用外超量的部分，等价回收。很大程度上减少了土地的种植成本，并通过相关规划合理优化了种植结构，防止大规模种植单一品种造成的农作物灾害性病虫害的爆发。做大做强景观农业、休闲农业：实行一、二、三产业的三产融合互动的发展模式。建设了更加符合现代城乡二元结构的农产品生产单位“田园综合体”。建立了集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式。通过商业模式的顶层设计、城市元素与乡村结合、多方共建的“开发”方式，创新城乡发展，形成产业变革、带动社会发展，重塑乡村的美丽田园。
其五、创新营销模式
我们采取“菜园+良田+基地”的统一种植模式，创新性的提出了“我在明水有块园、我在明水有亩田、我在明水有基地”的运营方向 ，同时积极招纳互联网运营、新媒体运营、文案创作、摄影爱好者等，组建了自己的专业营销团队，弥补了传统示范园区重科技，重生产，轻营销的不足。
二、创业艰辛
经过几年的努力，优良的品质带来了源源不断的客户和好评，这一路走来也遇到了一些困难：一是人才缺乏：随着产业的不断扩大，相应的管理运营团队却并没有随之扩大，因为缺少新型人才培养机制，所以在我们这种小县城，懂得互联网、懂得品牌运营等专业技术人才，一人难求。二是融资成本高手续复杂：因为现行的针对涉农企业的政策性贷款大多要求抵押物，可作为小型初创型涉农企业，我们的大多数厂房均为集体建设用地，耕地等资产，均不能用来作为抵押物，融资较为艰难。如果想找到国有土地作为建设用地，又面临高昂的土地成本，让我们望而却步。考虑到风险投资和社会融资，可以说我们是专业技术有余，但是资本运作知识缺乏，在这里也衷心的希望，政府能在为我们搭建融资平台、农技辅导的同时，也能为我们普及一下资本运作相关的知识。说了这么多困难，但是真正面对困难的时候，我始终坚信，心里有梦想就可以克服各种困难，虽然我也几度想放弃，可是如今回想起来，却发现我非常享受创业的过程，那些苦都不是苦，累也不是累，心里满满的只有感恩，感恩那些曾经帮助过我的人，只有乡亲们认可的幸福感。当我看见我的父老乡亲们都能因为我走向更富足的生活，这种满足感是什么也替代不了，这种幸福是让我永远勇往直前的动力。让大家吃到真正的放心粮是我永恒的追求！
三、远景规划
一亩田农业服务有限公司是一家年轻的公司，同时也是一家充满朝气的公司，我们在未来的日子将继续做到探索谷物全程机械化生产方式，将已有产品申请专利，建立谷物种植机械化示范园区。?继续完善智慧农业系统、让系统更加完善，使得农作物生长状况，病虫害等信息能及早发现，及早杀灭病虫害。并探索根据大区域内智慧农业系统监测到的生长数据等信息及早预测农产品价格等。?继续加深科技营销的探索，秉承互联网思维，让消费者持续的以更有趣的方式，主动的参与到农业生产过程中，让他们有更多的参与感和信任度。让农产品能持续的拥有好价格，让产业链能真正的稳固，让单一的种植农业模式变为多元化发展模式。④布局全国体验式营销店以及线上营销渠道，打造线上线下一体化营销的常态化发展模式。⑤打造品牌和行业种植标准，助力龙江农特产品走向全国。走向世界！