一个文秘专业毕业的大学生，人不坐办公室，手不敲电脑，却摆弄起钩针毛线，当起了“织女”。日前，记者走进唐嘉鸿位于哈尔滨市道里区地段街的“嘉鸿手钩编织行”，在不足15平方米的小店中，挂着上百件花色不一、织法不同的服饰。“学非所用”的唐嘉鸿在件件彩衣的编织过程中找到了自己的创业空间。

　　创业初体验“爱情”帮忙挣钱

　　1982年出生的唐嘉鸿，2004年从哈尔滨师范大学“文秘办公自动化”专业毕业后，便到哈市一家报社发行部门做起了文秘工作。工作轻松，收入也不错。“亲戚朋友都很羡慕我的工作，但我总想出去闯一闯，看看外面的世界。”

　　在文秘岗位上工作一年后，唐嘉鸿辞去了稳定的工作，开始创业。她开办了自己人生第一个小店——爱情礼品店。“大学时辅修过市场营销课程，对我帮助很大，我觉得找准市场定位是创业成功与否的关键。”礼品店销售对象定位于热恋中的青年男女，主要经销各种印有“红心”的瓷质小杯子、情侣衫等，上千种爱情礼品，让小店的生意一直不错。“爱情礼品店”也让唐嘉鸿尝到了甜头，虽然自己要很辛苦的四处联系货源，早出晚归的，但拥有一种满足感。

　　转行当“织女” “唐式”编织挺火

　　无意之中，唐嘉鸿发现商场中有些手工编织的毛衣特别受女性们的喜爱，但价格不菲。唐嘉鸿觉得如果自己学会这些织法，进行再创作，形成自己的编织特色和风格，免费再教给女性朋友，自己销售织线，应该是一个不错的项目。在进行了大量市场调研后，唐嘉鸿感觉到编织这行业竞争虽比较激烈，但从事特色手工编织的人并不多，只要在“特”字上下功夫，打开市场应该没有问题。

　　主意拿定之后，唐嘉鸿开始学习钩编织的方法，一学就是三四个月。“那段时间，我就像着了魔似的，走在大街上，看到谁穿着漂亮的编织毛衣，都要跟人家走上一段路。在商店里，看到有奇异编织图案的服饰，都忍不住偷偷地多看上几眼。”

　　唐嘉鸿还购买了大量有关钩编织方面的书籍进行研究，将这些花样和织法再进行创造，形成独具特色的“唐式”风格的织法。去年12月底，熟练掌握上百种钩织方法的唐嘉鸿在地段街盘下一个小店。她免费教各种钩编织方法，然后销售店里的织线。小店开始月收入一两千元，随着名气的增大，现在小店月收入能在3500元左右。

　　拓展新产品“买卖”还要做大

　　为吸引顾客，唐嘉鸿实行会员制，只要在这里消费了，都可成为会员，积分越多享受的优惠越大。在不到四个月时间内，小店已有400多名会员了。唐嘉鸿诚信经营，对每一位顾客都是包教保会，服务到底。

　　唐嘉鸿现在的小店已经安排了20多名下岗职工，专门从事特色编织。“我想免费开办一个特色编织学习班，吸纳下岗职工，让他们成为有固定收入的织工。”

　　眼下，唐嘉鸿的小店已粗具规模，客源也正在逐渐扩大。她还想把特色钩编向汽车坐垫方面发展。“现在女性私家车主逐渐增多，更喜欢有花儿的车内饰品，应该有市场潜力。”

　　唐嘉鸿目前正准备和兰西、明水等县联系，利用那里编织亚麻坐垫的基础，寻找合作伙伴，将特色钩编融入亚麻编织中，形成稳定的钩编产销链条。