东北网9月13日电 据东南新闻网报道，发展红色旅游，是开展爱国主义和革命传统教育，弘扬先进文化，振奋民族精神的政治工程、文化工程和经济工程，也是优化区域经济布局，加快革命老区经济社会全面发展，帮助老区和少数民族地区人民脱贫致富，振奋地方精神的动力；是培育旅游业新的经济增长点，拓展和丰富旅游产品、优化旅游业结构和布局、丰富旅游文化形象、壮大旅游业支柱产业地位的战略性工程。从江西角度来讲，践行红色旅游发展战略，做大、做强红色旅游产业，是江西省经济发展的重要支柱和新的增长点，将有力地促进江西实现在中部地区崛起的宏伟目标。

　　营销江西红旅兴省

　　江西省有军旗升起的英雄城市-南昌，革命摇篮-井冈山，红色故都-瑞金，全国著名革命老区-赣州等，具有丰富的、得天独厚的红色旅游资源。早在2001年，江西省委、省政府就提出了“江西--红色摇篮，绿色家园”发展口号，明确红色旅游强省发展战略。2004年，江西省红色旅游景区共接待游客1350余万人次，红色旅游总收入77亿元，占全省旅游总收入的30%，红色旅游总收入相当于全省GDP的2.3%，收入和人数增长速度，要比整个旅游业发展速度快约10个百分点。

　　所以，加大营销创新力度，着力营销江西，以红色旅游为龙头带动江西整个旅游产业的发展，从而促进江西经济的进一步持续、稳定、快速发展，早日实现四个现代化，将是江西省今后一段时间的发展战略重点。

　　特色导向创新产品

　　尽管江西有全国独一无二的红色旅游资源，但是，还有很多旅游资源因为种种原因尚未被开发出来，或者开发力度、深度和广度，以及关联度不强。所以，应对全省的红色旅游资源进行一次甚至反复多次的调查摸底，加以提炼，深挖特色。在此基础上，对旅游资源进一步细分和整体规划，整合出各具特色的主题诉求，每一个市县、每一个景区都有与众不同的文化诉求，并把这些具有不同文化诉求的红色景区通过某一主题加以整合，开发出主题明确、特色鲜明、文化连贯的旅游产品，倡导红色旅游文化。

　　可喜的是，江西目前正在加紧编制旅游业“十一五”规划，该规划将体现江西红色旅游为龙头，与绿色、蓝色、古色旅游协调发展的总体思路，并与区域经济发展适应。简言之，就是要以红带绿，红色感染人，绿色陶醉人，古色陶冶人。

　　低价渗透占领市场

　　2004年3、4月份，中宣部和国家旅游局先后两次到江西进行调研。同年9月，中央政治局常委李长春在全国红色旅游发展规划纲要汇报会上指出，发展红色旅游，既是一项经济工程，更是一项文化工程和政治工程，对于促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平具有重要意义。

　　因此，红色旅游产品的定价不能单纯从经济层面来考虑，还应考虑到文化层面和政治层面的因素，特别是对广大干部群众，尤其是青少年具有爱国主义教育意义。所以，红色旅游产品的定价策略宜在中低价位，从营销学角度来讲，属于低价渗透策略，主要基于几方面的考虑：一、鉴于红色旅游理念尚未成熟于市场，对于经济发展水平不高的中国实际来讲，如果定价过高，显然对于红旅市场的开发建设及长远发展极为不利，通过低价渗透，可以吸引广大干部群众，迅速占领市场，提高市场占有率；二、让更多的人接受爱国主义思想教育；三、单纯的门票收入不能引起红色旅游消费市场的火爆，而应辅以大力开发旅游纪念品市场，这个比较隐性的旅游文化市场可以让游客在快乐中娱、游、消费。

　　区域合作强势广告

　　从传播学角度来讲，人们往往只记住第一，而忘了第二，因此，全省合力，强势广告出击，在全国旅游市场上大兴红色旅游之势，让人感觉红色旅游首选之地非江西莫属，无形当中就成为该行业的老大，处于领导地位，而这种意识一旦形成，将为江西带来极大的经济效益和社会效益。

　　一个省的旅游资源再丰富，也有个地域限制，有自身无法超越的极限，那么，区域旅游合作是一个值得倡导的弥补途径。比如，重走长征之路，江西就无法独立提供这个旅游产品，而必须同闽、粤、湘、黔、桂、滇、川、康、甘、陕等省加强合作，共同开发。在这方面，江西走在了全国其他省份的前面，不能不说江西省领导具有超前的发展意识战略眼光。2004年1月8日，由江西发起，联合有关省市共同签署了《七省(市)共同发展红色旅游郑州宣言》，成为全国旅游业界的一个亮点，引起中央有关部门的关注。同年10月，江西会同15个省举行了“新世纪、新长征、新旅游--2004年中国红色之旅万里行”大型宣传活动。值得一提的是，江西将于2005年10月28日举办首届红色旅游博览会。江西红色旅游将会迈上一个新的台阶，从而为红色品牌建设奠定一个良好的基础。

　　完善配套做大做强

　　与丰富的旅游资源形成鲜明对比的是，江西总体接待配套设施明显不足。比如，面对全国红色旅游热潮，星级酒店偏少，接待能力明显不足。特别是交通，比如周末从沿海发达地区到南昌的车票、飞机票比较难买，某种程度上抑制了红色旅游的消费需求。刺激市场需求是一项投资巨大的工程，而一旦需求被拉动起来，却无法提供相应的服务，那将前功尽弃。

　　所以，旅游资源开发、景区建设项目以及相关服务配套设施可以市场为导向，向全社会投资者开放，旅游产业的投融资体系，按市场化方式运作，鼓励民营企业、外资企业参股、控股，甚至允许有实力的集团独资开发经营，推进旅游投资和产权多元化。可以争取外资、民资投入旅游景区、旅行社、宾馆、餐饮、交通、纪念品等方面的开发建设，引进先进的旅游管理理念和管理方法，切实按照旅游“吃、住、行、游、购、娱”六大要素的要求，全面展开重点旅游景区的基础设施和配套设施建设，真正做大做强红色旅游产业。